結婚指輪　ランキングに主力を置く会社

チェックポイントはただ一つ､その機能が､消費者の利益となっているかどうか､である。 それがないならば､ジュエリー業界の流通再編は､加速的に進行すると考えなければならない。

T社の快進撃が続いている。 内容は右表のとおりだが､その安定ぶりは他を寄せつけない。
これを見れば｢製造直売方式｣､いわゆる｢バーテイカル･インテグレーション＝垂直統合｣こそ､これからのもっとも可能性の高い業態だと思うかもしれない。 実際､その後を追う企業も数社現れており、この流れが､流通再編の一角を占めることは間違いない。
T社の素晴らしいところは､店舗展開､商品開発､販売すべてにわたって､非常に戦略性に富む展開をすることである。 限られたリージョナルヘ店舗を集中展開し、ドミナントを形成する。
ダイヤ１キヤラットのリング29,800円という超目玉商品を開発し､｢安い｣というイメージを浸透させる。 テレビ､チラシによる拡販。
ここには一貫した戦略があり、それを推進する強い実行力が見える。 一般に｢製造直売方式｣がすぐにぶつかる問題は､在庫コントロールである。
理論的には､売れた物を作るのが製造直売方式だからもっとも外れることがないと思えそうだが､受注生産でない限り､必ずそこには売れない商品が発生する。 その矛盾を克服するには､強いリーダーシップが必要になる。
つまり､売れなかった商品を売り切らせる、もし潰すのであれば製造部門の不満を押さえ込む､そういう強力なリーダーシップなくして、製造直売は成功しない。 M社､T社､S社、T社、これら製造直売企業すべてに共通するのは､そこになるほどと思わせる社長がいる(いた）ということだろう。
つまり製造直売方式とは､システムの構築のみならず､それを牽引する人が、それ以上に重要だということである。 製造直売とは､ある意味ですすべてのリスクを自社で背負うことである。
企業として､そのリスクがマネージメント出来ているうちは良いが､企業としての安定‘性の確保のためには､リスクの分散化も必要である。 ジュエリービジネスの最大のリスクは在庫にある。

単価が高く､商品回転率が低く、しかも近年のようにトレンドが変わりやすい状況では､とくに在庫の不良化が起きやすい。 そういう意味では､在庫リスク対策はこれまで以上に重大な問題である。
ジュエリー業界で､これまで一次卸､二次卸と、卸企業の業態が発展してきたのも、このジュエリービジネス特有の在庫リスクの分散化のために､そうした業態が要求きれてきたからである。 しかし､最近の競争､とくに価格競争に対して､この流通が機能出来なくなっていることも事実である。
そこで参考になるのは､ＧＭＳのI社が進めている､サプライヤーとの連合による垂直統合方式｢チーム･マーチャンダイジング｣である。 在庫の分散化をはかりながら､マーチャンダイジングを他企業と連合で進めるこの方式は､これからの流通を考える上で大いに示唆的である。
食品､自動車を除く家庭用品を､PB商品を中心に総合的に品揃えした大型量販店。 日本の場合は､食品を含めた総合的な品揃えをしている量販店を指す。
流通短縮による価格競争力の強化流通再編の中で､御徒町の秋葉原化にせよ､製造直売にせよ､主流は｢流通短縮｣である。 この流通短縮が消費者から支持されるのは､単純に価格メリットであり､確かに､別表のような値入れが計算上は出来ることになる。
小売価格を比べれば、通常ルートに対し､卸会社１社をジャンプした場合で25％OFF､卸直売であれば40％OFFの値入れが可能になる。 メーカーの原価が出荷価格の７掛とした場合､仮にメーカーが粗利６割を取って小売をしても､通常小売価格に対して50％OFFの値入れが可能になり､圧倒的な価格競争力を持つことになる。
しかし､一方で､小売のノウハウ構築や､在庫のコントロール方法など､新たな問題もそこには生まれてくる。 特に消費者が成熟化し､いろいろなデザインのジュエリーが要求されるようになった昨今では､商品開発と在庫のコントロール方法が､特に難しい問題となってくる。

ビジネスは､リスクとプロフィット(利益)のバランスで成り立つ。 ジュエリービジネスの最大リスクは在庫にある。
ジュエリーという商品は､商品回転率が圧倒的に低く(小売店の平均回転率は２回転)､プロフイットの回収が遅い。 そのリスクを回避するために委託販売や長期手形が取引慣習になってきた。
しかし流通短縮は､在庫リスクをすべて自分で背負うということになる。 プロフイットも大きいが､リスクも大きくなる。
特に､成熟した市場での在庫対応ではかなりの商品幅を要求されるから、相当のノウハウの蓄積が必要になると覚悟しなければならない。 卸不要論は正しいのか卸不要論が､一部にある。
価格競争力を強化するために､小売店が二次卸からではなく、一次卸からでもなく、メーカーから直接仕入れを起こすということが少しずつ始まり､現在は実体としてかなり行われるようになっている。 こういう流れが増加すれば､いずれは卸会社が業界から消滅するということになるが､果たしてどうだろうか。
問題は､ジュエリーという商品特性に関わっている。 すなわち､ジュエリーは一種のファッション商品であり、しかも高単価な商品だということである。
ファッション商品だということは､商品企画･開発力が重要であり､誰がその仕事を担当するかが問題になる。 高単価な商品だということは､誰かがファイナンスのクッション役を果たさないと､せっかくいい商品が作られても､肝心の商品が流れない場合が出てくるということである。
これらの機能を担当してきたのが卸会社だった。 情報を集めて商品開発し、しっかり在庫を持って小売店に売り込み､多少長い手形でも我慢し､返品にも条件つきで応じ…というように､卸会社の柔軟な経営姿勢が､これまでのジュエリー流通を活性化してきたと言える。

しかし､時代は大きく変わった。 バブル崩壊後、卸会社は自社在庫で大いに苦しみ､減量経営を余儀なくされた。
結果､本来卸会社が担うべき役割を全う出来る卸会社は､本当に少なくなってしまった。 ここで､流通短縮はさらに拍車がかかることになる。
｢在庫負担もしてくれず､現金取引を強要され､商品開発力もいまひとつなら､メーカーから直接買っても同じじゃないか｣というわけである。 確かに､こういう卸会社なら､つきあう必要は全くない。
しかし､ジュエリーの商品特性をもう一度しっかりとらえ直し､ビジネスとしてしっかり成立させることを考えれば､｢いい商品を､在庫リスクを分散させながら持つ｣ことが､いかに重要かが納得できる。 つまり､小売店には､こういう役割を担ってくれるパートナーが必要なのである。
メーカーの中で､その機能を果たしうるところがあれば､それはそれでいいのだが､はたしてその任に耐えうるメーカー企業はいくつあるのだろう。 卸不要論は､少なくともジュエリー業界においては､当てはまらない。
ジュエリー業界が不況を脱出するには､卸会社の再活性化なくしてはありえないだろう。 では､どういう機能を持った卸会社が必要かをもう一度整理すると､次のようになる。

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